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五谷道场失败的根本原因是受困于文化瓶颈
据《第一财经日报》报道，五谷道场房山厂区已经贴上北京市第一中级人民法院封条，原因是欠下供货商近1000万元货款和银行的4000多万元贷款，五谷道场被多名原告起诉并败诉。 这一消息的迅速传播，标志五谷道场的失败已成定局。 五谷道场的失败让人惋惜之余
谈谈业务员的价值－－“我到哪里去了？”
首先说个笑话：有个傻解差押着一个犯罪的和尚到官府去，临行前恐怕忘记了东西，就细加盘查，还自编了两句话：“包裹、雨散枷，文书、和尚、我。”途中走一步背一遍，恐怕忘记了。那和尚知道解差呆傻，就在途中用酒把解差灌醉，剃光了他的头发，并给他戴上枷锁
如何建立企业的品牌观点
一、从品牌定义到确定品牌内涵 什么是“品牌”？因每个人的经验、文化及知识背景不同可能会有许多不同的答案，各有各的独特的理解。尽管人们似乎总是在根据需要来编造不同品牌定义，可有一点是共同的，品牌的意义反映了在人的心理深处对品牌的认同与期望。
今麦郎VS五谷道场：闯入者的天堂与地狱
在统一和康师傅一统江湖的方便面市场，两家新闯入的企业以独特的品牌定位成功崛起，一家强调“弹面”的劲道口感，一家提倡“非油炸，更健康”的生活理念。
从“商人”蜕变成“企业家”的距离到底有多远？
目前传统的中小企业的所有者和经营者素质普遍不高，是个不争的事实。由于专业素质的缺乏不善于经营管理，不相信外人或者是无法驾驭职业经理人而不敢启用外人，还停留在夫唱妇随和家族管理的层面上。个体户经营模式和家族管理模式的企业到底能做多大，能走多远
家电连锁进入“不对称竞争”时代
如果没有临近年终的“大中争夺案”，2007年的中国家电连锁应该在“西线无战事”中平安度过。然而，大中最终选择进入国美怀抱，让中国家电连锁的天平骤然倾斜起来。如果说2007年的中国家电连锁格局勉强称为“美苏争霸”的话，2008年的中国家电连锁实际上已经进
冷眼看“全终端运营”
笔者曾经供职的A企业，属于行业内较有影响力的医药企业，集6大生产基地和上千个产品文号于一身，对外通过覆盖全国的商业公司网络和自营网络进行产销化一体的市场运作，年销售额达到20亿元左右，可谓医药市场上的一个大腕级企业。
中国白酒骨干企业销售增长态势与发展测评
本文仅选取2007年规模较大且增长较大的一部分骨干企业，从数据说个性，从增长说发展。对于行业和市场影响力大的白酒骨干企业来说，在比较数据的同时也在研究行业趋势。对于广大经销商来说，关注这一切就是为了能更加明晰市场趋势。
做赚钱的化妆品经销商
作为一个相对比较新的行业，化妆品行业已经受到越来越多的人的关注了。电视上有美女千娇百媚的广告宣传，商场超市里让人目不暇接的花花绿绿的产品。不经意间，很多人发现，身边人做起化妆品，人变漂亮了，腰包也鼓起来了，搞得周围的朋友心里也不免直痒痒。
经销商，五种便宜不可占
河北某东北酒总代理张总，是一个积极、敬业、勤奋而不甘失败的优秀经销商，在其产品经销如火如荼之时，因为该酒厂推出一款大促销产品，而让张总对此下了赌注，并听从厂家的建议，自己垫支促销刮刮卡兑奖费用，殊不知这是一个温柔的陷阱，最终却让张总兑奖无门
新人入企培训完后还要什么
每到大学生毕业的时节，很多企业都会招收了一批人员充实到销售的第一线，为了让这些新人能够融入企业尽快进入工作的角色，企业的人力资源部、市场部和销售部也都会围绕新人展开从企业情况的介绍到产品知识的讲解再到营销From EMKT.com.cn技巧和企业营销实际的
“形式”决定“效果”
在前面，我们讲过关于训练系统的三大要素“教什么、怎么教、谁来教”。并且分别对以上三个方面进行了阐述，这里我们主要对“怎么教”再进行一些细致的分析。 教育的难度在形式 无论是什么样的教育，最难的是形式问题，为什么是形式问题呢？这主要是与人的接
不要浪费公司的钱之“数量”能取胜吗
赵总痛苦着，满脸的忧愁和唉叹。怎么回事呢？情况是这样的：赵总是一家卫浴公司的老板，同时运营了三个品牌，结果都亏了，而且亏得一塌糊涂。为什么会这样呢？通过与赵总的深入沟通，问题很快就被发现了—— 一、祈求用数量来取胜。近年来，赵总一直觉得卫浴
创维手机未来之路走向诊断
以自主品牌操作手机两年多的创维移动公司可以用“失败”连个字作自我概括和检讨，数字为证：2006年4-9月，创维移动共销售了52万台手机，但是从年10月开始，其手机销量就呈现出下滑的趋势，而且这一趋势一直延续到今年6月。据了解，目前，创维移动的手机月销量
问题营销－－助力中小企业营销升级
营销有时候很简单，只要问问什么，凭什么，怎么，与为什么就可能找到合适的策略、实现营销升级。问题营销不是模式，而是方法，能够在企业营销实践的过程中应用并产生实效。既然中小企业的营销问题多多，就不妨从问题入手，太难的做不了，就从简单开始
BONO、VANCL、LATLAND，PPG的战友或对手
打破传统的观念需要过程，必须面对习惯惯性的力量。电子商务的发展还在萌芽阶段，不要被一些天花乱坠的数据给弄花了眼睛。商业模式是需要不断去融入新的创新元素，而不是简单的复制。
美容院为什么做不大？－－分析困饶美容院发展的十大因素
背景：十多年美容坎坷路，商海风云变幻谁主沉浮？各路诸侯你方唱罢我登场各领风骚一两年！美容院今天“开张”后天易主，他开张三个月赔钱转让、你再苦苦熬上半年，供应商就象走马灯似的更换、品牌换来换去无起色。美容院行业为什么会出现这样的结局呢？ 纵观
超级营销员必备的7+3素质
改革开放招商引资政策实施20多年大背景下，在发达国家的优势企业、抢滩中国市场市场的竞争格局下，在自由竞争的市场经济的大舞台上，竞争层次不断升级竞争也日趋惨烈。 国内的很多企业生产的优质的产品，因为没有优秀的推销员队伍，非常好的产品却找不到好的
企业家一天的生活：“看上去很美”？
我无任何张扬的意思，把自己一个普通的周末（周六和周日）利用博客来显摆。之所以通过身边的工作人员把我的行程简单地记录一下，只想表明：选择做企业这一“营生”的人们，并不像社会上有些人认为的那样，在觥筹交错中过着花天酒地的生活。行走在“企业”行中
Markting2.0时代的体验传播新方式
以生活者为中心的新的传播方式，将消费者还原到生活中，在传播的过程中不仅仅考虑受众的经济层面的心理，还考虑到受众的社会心理、宗教信仰、文化等等价值观和生活习惯等方面的东西，使传播融入到生活中，真正实现生活者对品牌的体验，激发生活者与品牌的共鸣。
高绩效销售团队的团队文化塑造
1987年的华为只有六名员工，全部资产只有区区两万元；而今天的华为却已发展成为年销售额近千亿、全球员工总数超过六万、全球排名第三的电信设备商。是谁在20年间创造了华为的神话？ 华为总裁任正非在一篇文章中写道的：华为公司有什么呢？连有限的资源都没有,
2007中国连锁业十大盘点
2007年是中国连锁行业“井喷”的一年，连锁企业业绩巨增，尽享资本饕餮大餐；部分行业兼并重组加快，行业集中度进一步提升；市场竞争越发规范；商业模式创新层次不穷；运营管理更加精细化，人才隐忧依然存在……世行预测2007年中国GDP将增长11.3%，中国经济出
中国食品渠道白皮书(2007-2008年度) －－渠道的动向与经销商的机会
2007年，是经济大背景极度兴奋的一年； 2007年，是活品牌、快公司生龙活虎的一年； 2007年，更是食品经销商充满变数的一年。 《中国食品渠道白皮书》是站在食品经销商立场上对食品渠道2007年度的系统总结和对2008年度前景的大胆预测，是经销商审视大局，
企业如何面对“成人礼”？
由《中外管理》杂志社主办的第十六届中外管理官产学恳谈会的主题，用了一个非常形象的比喻——“企业成人礼”，企业成长也像人之成长，经历了市场经济后的近二十年的“幼年、童年和少年”阶段后，步入成熟的青年期。青年期强调的是成熟，中国From EMKT.com.cn