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化妆品专卖店营销突破：把会员管理起来！
化妆品专卖店在时下的发展可谓是一日千里，势不可挡，从城市到乡镇，每天不知有多少家新店开张，老店扩张。然而这其中也有不少的化妆品店倒闭关门，真可谓几家欢乐几家愁。在这一幕幕扩张与倒闭剧目中，笔者究其原因发现似乎只有一个，就是门店能不能把握住顾客。
中国企业管理者应该具备的核心能力
最高的管理者莫过于一个国家的领袖，从我国历代优秀的领袖人物身上可以看到具有中国传统特色的管理艺术，纵观中国历代君王，具有管理才能的人众多，如姬发、刘秀、李世民、康熙等，笔者认为，其中最具管理才能及深谙用人之道的当属刘备。从几次大的战役中可以
一个苹果带来的细节管理
中国From EMKT.com.cn企业的发展必须注意细节管理，尤其是中小型企业更加要注意细节、服务。我到许多企业做培训和咨询的时候经常会注意到这个企业的产品、售前、售中和售后环节的流程设计，发现他们都有一套完整的流程规章制度，却没有完全执行。原因有三，第
《投名状》的管理启示
前两天在贵州出差，晚上没事就在网上看了tc版的《投名状》。片子很不错，效果很一般，特别是后来才知道这个版本是删节了李连杰和徐静蕾那一夜激情的版本。看完了，睡不着觉，不是因为没有看到那一夜激情，而是因为这部影片反应了一些管理问题。 《投名状》到
当心，医药招商管理的“木桶”会漏水？
“木桶能装多少水，不取决于最长的木板，而取决于最短的木板。劣势决定优势，劣势决定生死”，这是管理学上最知名的法则之一。如果将招商的过程喻为一个木桶，那么经销商的选择、经销商的培训、经销商的布局、经销商的跟进、经销商的考核、经销商的调整等就是
制造商如何有效管理驻经销商业务代表
案例分析： 某快消品制造商为了进一步提升经销商运营能力，增进客户关系，提高渠道竞争优势，从2007年初开始大规模地推行深度协销模式，对县级以上一级经销商均配备了1-2人的业务代表，为一级商提供贴身服务，帮助经销商开拓市场。但半年多过去了，却没有取得
管理研究：新劳动合同法实施前的再解读
新的劳动合同法三天后就正式生效执行了。今天晚上在和朋友一起进行关于劳动合同法问题的brain storm的时候，就新劳动合同法实施的问题企业角度存在的一些疑惑进行了剖析，有一些收获，现分享给读者，以共享之。
家庭式经销商如何突破管理瓶颈
最近笔者受一经销商朋友所托，对家庭式经销商现状做个分析，并给他做一个深入的诊断和剖析，为他公司现在经营的问题给一些合理性的建议，想突破现阶段的发展瓶颈，为实现他第二次创业做一次全面的手术。（由于某些原因，具体针对该朋友的个案不便在此用文字描
店长如何管理80后的店员
IT行业是个年轻的行业，特别是终端卖场这里，店员大都是现在流行的所谓“80后”。据统计，20—26岁在这个职业人群所占的比例达70%以上。这就意味着，“80后”已经成为了销售人中的多数派。而作为更年轻的IT终端卖场，店员几乎是清一色的”80后”，也有很多店长
管理研究： 新劳动合同法实施后企业HR经理应做的六件大事
在新的劳动法执行之后，企业的HR部门应当做那些方面的事情，来正确应对劳动合同法呢？这里，笔者根据研究和经验进行一些分享，以供读者共同分享之。
中小企业管理领域里的“柔性管理”
在企业管理当中，运用硬性管理是企业管理的主要手段和措施，主要表现是—— 管理机制，治理结构，内部控制系统，制度制约与考核系统，问责机制与奖惩措施。 但这些管理手段与措施，又要依赖于企业内部合理的治理结构和组织；当中小企业这些合理的治理结构尚
给中小企业主的一封信－－A公司管理诊断报告(草案)
A公司简介：作为生产经营C产品的产销一体化企业，A公司现有三个制造工厂，员工400人左右。公司有较强的新产品研发能力，产品质量受到行业客户的广泛认可，在行业内有一定知名度。年销售额接近1亿元，企业正处于由中小型企业向中型企业迈进的关键阶段。 第一部
简单营销八步法DIY外销企业转内销（之八简单经营管理）
百年盛世咨询的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深
从凯越看产品管理的“通用方法”
尽管每一款产品都有从导入期到成长期、成熟期，最终至衰退期的一个完整生命周期，但周期与周期不同，企业从某个特定产品中获得的经济利益也差异迥然。成功的生命周期管理需要准确地营销From EMKT.com.cn定位使产品在导入期便能够受到市场的认同，并用最短的时
如何管理连锁专卖店进货？
连锁专卖店的进货管理是个很流程化的工作，无论服装鞋业、餐饮食品还是家居建材、珠宝咖啡、家纺饰品等连锁经营为主导模式的企业都不能忽视，这项工作如果合理规范作业会对企业的连锁专卖店销售起到决定性的事半功倍效果。一般国内企业很少在这这方面形成科学
企业请管理咨询要谨慎
随着中国经济市场化程度的不断提升，企业也感觉到竞争的压力越来越大，不少企业开始寻求咨询公司或策划机构来帮助提升竞争能力。总体来说这是个好的现象，说明企业开始由重视生存到追求发展；由重视生产到重视管理；由量变到质变。不过，好的现象未必都会形成
经销商规范化运做之：内部管理基本法
经销商作为产品商品化过程中的一个重要环节，对企业来说是布局市场的棋子，对终端店来说是产品畅销与否的风向标。对于经销商本身来说，自己能不能快速发展，能不能适应市场的发展动态，能否规范化的运做，这成为其做大做强的根本，或者说是关键。
中小企业如何经营好KA－－价格管理
目前中国零售业的业态分化趋势越来越明显，对于厂家、商家来说，充分认识到这一趋势，审时度势，调整终端策略已显得非常重要。 现代零售业竞争加剧，各大卖场都根据市场推出花样翻新的促销活动，但打价格战还是零售业竞争的主要手段，特别是在节假日的促销，
管理研究：新劳动合同法，对中小企业规范化洗牌的推进机
深圳华为7000员工集体辞职事件，在前段时间沸沸扬扬，鸡飞狗跳墙。余波震荡到近邻东莞，这个城市有着比深圳更庞大的制造业规模，工厂林立，工人数量更是没有一个准确的官方数字。
向韩非学管理十五：忘记本分的新娘
原文：卫人嫁其子而教之曰：“必私积聚。为人妇而出，常也；其成居，幸也。”其子因私积聚，其姑以为多私而出之。其子所以反者倍其所以嫁。其父不自罪于教子非也，而自知其益富。 大意:卫国有个人女儿将要出嫁了，他是这么教她女儿的：“你要尽量多存私房钱，
经销商如何高效管理和服务下线客户
随着经销商实力不断增强，无论从资金积累、经验积累以及人才的积累等方面都得到了一定的保证，在这个过程中，经销商的下线客户（一般情况下，经销商的下线客户主要是二批商和零售商）也逐渐多起来了，对下线客户进行适当的管理成为一种必须，但在管理过程中却
管理创新：我们路在何方
当代的中国，创新已成为中华民族的主旋律。只有自己的，才是最好的，正成为国人的共识！于是，我们的技术创新突飞猛进：飞船上天、嫦娥奔月、中国“芯”的诞生……给了我们一个个惊喜，更给我们国人重新树立起了自信心。
管理研究： 杀鸡，如此管理不算高
管理技术是由若干制度组成的可操作的规范，而管理艺术的出发点是人性，落角点是人心。如果在处理具体管理事件的过程中，舍本求末，则缘木求鱼，适得其反。这里，笔者就相关案例分享，以共同切磋提高。
越级管理的危害及解决方案
几天前，我的同行朋友给我诉苦：他的顶头上司直接越过他，在他的区域市场，直接接触他的经销商，同时给市场经销商优惠的政策！ 两天来我从南宁到贵州，从贵阳到昆明。我一路思考着：为什么会这样？危害又在哪里？解决的方案在哪里？ 原因无非三种： 1、可能
向韩非学管理十四: 喜怒不形于色
原文：人主有二患：任贤，则臣将乘于贤以劫其君；妄举，则事沮不胜。故人主好贤，则群臣饰行以要群欲，则是群臣之情不效；群臣之情不效，则人主无以异其臣矣。故越王好勇而民多轻死；楚灵王好细腰而国中多饿人；齐桓公妒外而好内，故竖刁自宫以治内；桓公好味